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成交高于一切:第十二招 永久记忆行销文字说服
急速飞驰 2018-10-08

  永久记忆行销,为的是不走形、体现用心,所以有利于合作。一封不同凡响的书信,胜过口头的千言万语。写一封不同凡响的行销信,把行销用语转化成有意义、有说服力的信,以及把行销过程融入短短的一封信里的技巧,是完成行销绝对必要的手段。

  一、永久与瞬间的销售策略,打造不同的成败得失1瞬间记忆的销售和永久记忆的销售销售分为两种,一种叫做瞬间记忆的销售,一种叫做永久记忆的销售。什么叫瞬间记忆的销售呢?比如两个人谈话,在谈话的过程中,你来我往,这个谈话一瞬间就消失了,没有留下什么证据,也没有留下记载的内容,甚至也不便于传递。所以,电话和面谈都属于瞬间记忆的销售。

  2企业里最值钱的东西,就是这些文字性的东西对于永久记忆的销售,人们很少用,大多数人都采用面谈。但实际上,永久记忆和瞬间记忆各有利弊。永久记忆的销售,可以把事情说得清楚,把意思表达得准确,但是不利于促成,促成时还是需要面对面。不面对面怎么能签合同呢?所以,永久记忆的销售有其好处,也有其弊端。

  永久记忆的销售,为的是不走形、体现用心,所以有利于合作。澳门永利娱乐很多企业,要想把一件事情办好,都是要写信的,或者是要写文件的。企业里边最值钱的东西,就是留存下来的文字资料,这些甚至比固定资产还值钱。

  现在有的人说,那我用短信不行吗?也是可以的。用短信销售时,建议你最好是一个人一封短信,开头写他的名字,中间是他的事,结尾写你对他的特殊祝福。你不要写一个通发的短信,大伙一看,像看广告传单似的,那么肯定会不高兴,对不对?写电子邮件也是这样。总之,你现在要开始学会运用这些手段。

  永久记忆销售的好处有:1永久记忆销售可以入心我认识一个姓张的老总,他在海南开了6家典当行。我们的业务伙伴给他写了一封信,写得很好,他自己在办公室时看了一遍又一遍,效果自然就不用说了。你想,倘若你是站在他面前,难免会有点儿压迫感,就不像看信那样入心了。写信,可以通过文字让一个人展开想像的翅膀,浮想联翩。倘若对方是一个感性的人,效果就更为明显了。

  2书信比面谈更高效写信既然需要十几分钟,那为什么不写呢?何苦你去客户那儿面谈,走路要一个小时,在那儿见面半小时,回家再花一个小时,你说得浪费多少时间呀!你写一封信,五毛钱邮出去,这个客户看了以后,加深印象,你再跟他约,此时见面效果就好多了。

  3使用书信,把原本不容易表达的理念表达清楚在很多时候,我们并不能很好地把自己的理念表达清楚,所以我们必须要学会写信,学会去运用这种方式进行销售。语言对快乐、痛苦的描述,有时会由于当时心境和照顾对方而有所限制,但文字表达就会更明确一些。

  4规避信息的误解和变形,让自己的意图直达天庭当今社会节奏很快,人们已经很少用写信的方式搞销售了。可是正因为如此,人们得到一封亲笔信就很珍贵了,所以写信显得更加亲切。同时,写信还有一个好处,那就是文字沟通可以防止信息的误解和变形。

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