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澳门永利赌场图文:华为宽带行销部总工程师徐
急速飞驰 2018-10-13

  新浪科技讯 2005年11月24日,由中国计算机用户协会多媒体应用专业委员会主办,智达市场策略顾问有限公司承办的中国IPTV产业政策及技术、标准研讨会在北京新世纪饭店召开。在此次会议上,将首次深度沟通IPTV产业政策。新浪为本次研讨会独家门户网络合作伙伴。

  很容幸有这个机会给各位介绍一下华为对于IPTV的看法和理念。我是华为固网全球行销徐晓林。今天我想主要给各位谈三个问题。

  我们在IPTV市场也做了好几年了,我们最深的感受就是中国的IPTV要发展,有三道门槛需要逾越。一个是政策槛。政策、商业、技术。政策的问题我想是一个短期的问题,在整个三个问题里面是一个短期问题,政策不确定性对于整个产业链产生了一些影响,导致整个产业链不能够快速的成熟或者是完善起来,这是一个比较关键的,后面我们有稍微详细的论述。

  另外是关于IPTV和数字电视的论述,IPTV要真正发展和数字电视的关系一定要处理好,你如果完全把它定位成直面竞争的关系,IPTV很可能被干掉。如何发展IPTV和数字电视的关系如何滤顺,这是很关键的,可能也需要一个艺术,直接竞争肯定是没有出路的。这是一个短期内来看的问题。

  长远而言,真正要做IPTV最大的问题盈利模式,什么问题呢?上午很多专家也谈了很多,真正做IPTV对于运营商来讲靠什么赚钱呢?我们的观点就是做VOD,做IPTV是不可能赚钱的,长远而言必须要探索新的增值业务,为什么呢?

  因为在海外做IPTV很简单,因为没有政策问题也没有牌照问题,盈利模式很简单,IPTV只要比数字电视便宜就可以了,有这一条就够了,IPTV可以做起来。但是中国正好反过来,数字电视正好比IPTV便宜,所以你要靠跟数字电视一样的来获得长期的发展这是空想,必须要在数字电视之外想办法这就是增值业务,我们在这里讲非视频类的增值业务,这个方面对于设备商也好或者是合作伙伴也好也提出了一些要求,因为现在大家都提到IPTV的业务需求是不清楚的。现在说IPTV不管是谁可以说出几十种、上百种业务来,但是谁敢保证哪一种业务是赚钱的,没有人敢肯定,这个不确定性导致了什么呢?可能在你找到一个成功的业务之前已经被玩死了,这个业务不停的试,在试的过程中会有大量实力不强的,没有特色的小的厂商小的伙伴可能被拖死掉。

  第二,市场规模启动的问题。数字电视为什么发展很多年都没有发展起来,关键的问题是机顶盒,现在数字电视有很多地方评级免费给,但是IPTV也一样,要想达到一个相应的规模,起步的启动机顶盒是一个关键的问题。所以在这块也需要找一些合作厂商,对运营商来讲是风险终端,IPTV对整个市场前景也是犹豫的,它不可能大把大把的银子投进去。这些东西都对作为一个设备商来讲,对于你的实力和长远发展规划都提出了非常严格的要求,不是说随便玩一玩就可以了。

  技术不是一个根本的问题。技术无非是交换机,会涉及到一些改造和更换,为什么它不是一个根本的问题呢?实际上它是钱的问题,如果说牌照解决了,商业模式解决了,如果我舍得花钱的话这个问题是可以搞的,所以技术不是问题。但是它会成为一个问题,就是你在发展过程中面临的一个问题,但不是一个关键问题

  我们刚才提到,政策的不确定性对于产业链的影响。它的影响在于那里呢?在这里我们有一个IPTV的产业链,实际上有三个环节组成,第一是平台,终端产业链和运营的商业连。政策的不确定性首先对产业链的影响是在运营条线上,在我们传统的数字电视里面或者是广电领域里面,整个产业链的各个角色各有各的位置,大家各自干自己的活,各拿自己的一部分利益相安无事,但是在IPTV里面出现了一个问题,这个问题在哪里呢?就是频道运营商,IPTV产业链里面我们找不到这样一个运营商,找不到这样一个独立的角色,从目前来看,这就出现了一些问题。作为一个内容提供商来讲,他有牌照特权,我可以获得更多的利益。作为电信运营商来讲,现在我们讲所谓的木桶理论,很多人找最短的木板去补齐,现在更多的人通过找最长的木板强强联合来更好的发展。对运营商来讲,实际上用户是最大木板,所以它不可能简单的把这个木板让出去,作为运营商来讲他也希望要参与到频道运营的角色里面去,这就出现了一个竞争的问题。

  实际上,目前整个产业发展有一些放缓,就是因为还存在一个博弈的过程。但是,对于整个产业的发展来讲我们认为,还有一点我们要发现电信运营商在这个产业里面处于非常核心的位置,什么核心的位置呢?我们看到无论是平台链还是终端链还是运营链,它是一个交汇点。从理论上来讲把它推向一个主导位置。但是现在的问题是这个产业大地能否成熟,或者是这个链能否完善起来对运营商也有一个考验,你是不是真正下定决心要做这个链的主导者,但是不是简单我想做就做,因为这里面涉及到一些政策的问题。运营商在产业发展中的态度问题,能否保证非常公平和公正的态度问题,得到自己应得的利益的问题。如果说整个产业链被少数厂家或者是谁垄断的话,大致其他的游戏者发现我在这个产业链上没什么玩的,赚不到什么东西了,我想他也不会玩了,态度是非常关键的。有可能你把它做好,一个坚定的决心加上一个良好的策略和态度,会发展很好的。政策对于产业链的不确定性的影响。

  因为这个问题对整个产业的发展我们可以进一步的看一下,(图)一般来讲这是常规的电信市场的某一项业务的发展趋势,一般来讲它有四个阶段。

  在前面时间它的发展是正常的,在04年到05年上半年之前,整个发展还是处于导入期,是正常的。但是问题出在哪里呢?因为在前面我们预测,不管是运营商、设备商、还是设备制造商都认为IPTV在05年有一很大的发展,中国电信在今年年终的时候就定下最少发展50万用户的目标,我们可以看到到目前为止真正的商用用户不超过五万。这是什么原因呢?由于政策的不确定性导致了我们整个产业被虚夸的高峰,这个高峰大家都认为它会到来,但是它没有到来,被认为是一个虚夸的高峰。

  到了06年以后,我们面临一个新的问题,就是当你把一些新的人群和客户群发掘出来的时候,再想发展会发现是非常困难的事情。这是面临的什么问题呢?根本的问题就缺乏用户真正需要的产品,就是我们所讲的。因为你现在除了点播、直播、老的电影和片子,用数字电视就可以看得到的频道,你看不到新的东西或者更好玩的东西。所以你对于剩下的客户群缺乏吸引力,从根本上来讲就是一个缺乏真正用户需要的产品。

  这是面临的商业模式的探索问题,澳门永利娱乐整体来讲从明年开始,应该说IPTV开始进行商业模式的摸索阶段,包括资费、定价、增值业务的考虑和试验。这个过程我们感觉不是很快的过程,可能到明年一年或者07年都是一个摸索的过程,整体而言,IPTV在中国市场上它要进入一个理性的发展阶段,我估计 应该是在07年,真正进入到一个稳步发展状态的时候是在07年,明年可能还是混乱的一年。到了07年以后,我们的商业模式也相对比较清晰了,产品也相对稳定成熟了,这个时候我们就可以开始大规模发展IPTV业务了。这个时候会面临一个最后的问题,就是前面提到的技术问题,现在的宽带网大规模发展的时候肯定是无法承载的。所以最后剩下网络大规模改造来为IPTV的规模发展做准备的时候了。

  从这个角度来讲,IPTV真正在中国会有一个规模效应的时候,我估计可能是在08年了,短期而言不可能有太大的发展,我们简单滤一滤就很清楚了。现在的IPTV还是一个早期阶段,我们现在所理解的IPTV在08年被全部推翻都有可能,因为现在我们所理解的东西还是很肤浅的。

  这是华为对于整个IPTV的发展整个看法。华为准备把IPTV做成什么样子呢?

  首先我想肯定给各位介绍一下,我们把IPTV作为我们的战略方向,跟3G跟NGA/MS一样作为我们战略方向,华为做IPTV不是单单看着国内市场,我们把它定为一个发展战略方向我们是从全球角度看的,海外不存在牌照的问题、商业模式的问题,只是一个技术的问题,技术的问题有钱就可以解决。在俄罗斯、委内瑞拉、乌克兰等等,这些国家我们已经有了商用的IPTV,这是从一个角度来讲,海外市场发展是非常迅速的,这是我们把它定为战略发展方向的出发点。

  从更长的角度来看,前面的几位领导和专家都提到了,IPTV到底是什么样子的呢?作为华为来讲,我们做IPTV不是说单纯针对电视机做个流媒体就完了,这就是我们狭义的IPTV是这个样子的,针对TV或者PC搞点流媒体这就是IPTV了。作为华为来讲我们的目标是基于我们统一的核心的流媒体平台。不光是面向TV提供业务,我们还要面向3G移动终端提供移动流媒体业务。我们跟上海合作已经做了一个基于GPRS的移动流媒体业务,这是我们在国内基于GPRS,实际上我们在香港、阿连酋我们已经开了基于移动的业务。

  另外一块我们是基于和我们的软交换配合,我们基于华为统一核心的流媒体平台,我们最终把它打造成一个媒体中心或者是一个娱乐平台。在这个平台上我们还会做其他更多的增值业务,这是华为想把IPTV最重要做成的一个东西。我们做这个东西的目的在于大家很清楚,也是固网运营商面临的根本问题,转型的问题,华为的固网也面临转型的问题,大家注意华为新闻的可以注意到。作为固网来讲,华为也面临一个很大的转型的问题,所以我们作为数字媒体中心来讲是我们转型的非常核心的部分。当然,也会与华为的IP承载网与我们的家庭网解决方案,以及与我们业务软件的业务智能的控制等等相关的,来最终架构华为的转型网。这样的话我们通过网络的转型来带动业务的转型,最终由业务的转型来实现企业的转型,这是我们最终的目标。

  基于这两方面的考虑。一方面是我们基于对海外的发展,另外一个是我们基于对长远的发展,华为把IPTV作为一个长远的发展战略。为了保障我们长远发展落地,目前我们在整个流媒体投资研发部分我们已经投入了400多人,在网络规划方案的整合以及核心的流媒体的硬件平台,存储等等各个方面,我们现在都在做相关的研发。加上这些人现在在整个领域里面大概有900人在投入工作,现在还在持续的投入。这个就是华为想把IPTV最终想作什么样子的简单介绍。

  最后我想给各位简单介绍一下我们当前的状况。(图)这个是华为的完整的IPTV端到端的解决方案,我们讲端到端不是说提供一个服务器然后再加上机顶盒,IPTV完全不是这样子,一个真正的IPTV方案它涵盖了家庭网、内容网、业务网、承载网这几个层面。在这一块,我主要想讲几个方面。

  目前我们主要是和腾讯以及和中国游戏中心来做一些增值业务的合作。像斗地主这些小型的网络业务,这些是我们和腾讯的合作,像拱猪、棋牌类大家都可以看到。

  内容平台我不想多讲,我们的内容平台最终目标是打造成一个娱乐平台。在承载网这块,我不想讲别的,刚才很多人也提到ADSL这个问题,虽然大家都知道ADSL在目前的状态下保证2兆的线%满足这个能力,所以这对于承载网也好,或者对线路也好提出了很高的要求。因为上亿的资金投下去你会发现只有60%的人用这个业务,这是一个巨大的浪费。

  华为基于整个宽带网络以及承载网络长期的理解,目前我们可以做到的在华为的解决方案下面,我们可以保证在两兆的带宽下面,在北展的时候大家可能看到华为所展出的下面,澳门永利赌场那个效果是我们从广东线网拉到北京线路做的演示,最多是两兆的带宽,可以达到近似DVD效果。这个是我们对承载网的理解,运用到我们的平台,也是其他厂商很难做得到的效果。大家可能很清楚,其他的厂商一般要到两到三、四兆的带宽,华为只要两兆就可以了。

  在整个解决方案里面,我们立足点还是立足自主研发,我们可能有极少数的部件与第三方的厂商合作,但是绝大部分路线我们是立足自主研发,作为IPTV来讲,我刚才说了要做增值业务的时候,必须对核心技术有所掌握,对核心技术没有掌握的话后续做增值业务的时候是没有核心的。IPTV讲究的是一个长远发展,不是说一个短期的过程,是一个非常长远的过程,对核心技术没有掌握想长远发展是非常困难的。

  第四,前面无论是谁都提到了做IPTV一定要开放。我在这里不想讲华为怎么样开放,我只想讲一点华为为什么要开放?大家可以看得到,在整个IPTV的产业链上,家庭网有华为的终端,ADSL也好、数通也好占据了中国至少50%的份额,内容网可以看到华为在整个产业链上每个环节都有自己的利益。所以我们的目标就是这个产业做的越大,我们在每个环节上我们的利益就越大。我们不是说为了局部在服务器的利益,或者是局部在终端的利益,而把系统做成封闭的,或者把产业做成封闭的。局部利益的最大化和整个产业链所有的利益最大化,我想这个简单的算法大家应该很清楚。基于这样一个考虑华为最希望这个东西的开发,做的越大越好。这是整个华为IPTV的产业解决方案,大概是这样子的。

  在这里我想简单给各位介绍一下华为在广东电信的IPTV项目,这个项目是前几天刚刚宣布华为中标的,在这里我想把广州和深圳的情况给大家简单介绍一下,整个网络我不想多讲,在这里我讲一下丰富的实践经验,到底是什么经验呢?

  第一,大家都知道IP承载网没办法承载大规模的IPTV业务发放。有谁能说得出来现在的承载网到底能承载多少呢?质量水平承载多少呢?所以,在这个网上我们通过八个月的摸索,我们建立了一套完善的IPTV质量体系,就是说我有完整的指标体系,可以很方便的从网络提取出指标来,我拿到指标体系我知道你这个网到底水平如何,到底能承载多少业务,如果要改进的话我根据这个技术指标的提取,我知道你需要在哪里改进,这是很关键的,这是算不出来的,这必须要有实践的经验。你要建立一套指标体系,你要有测试工具把这个指标提出来,也要有人分析出问题。

  在数字家庭这块。我们为了配合IPTV的增值业务的系列化,在各种类型的终端方面,华为都做了终端的准备。在终端这块机顶盒这块我们有一个理念,华为做机顶盒不一定完全由华为自己来卖,我们有可能有选择的选择合作伙伴一起来卖。我们卖机顶盒主要卖什么呢?一个是卖我们的软件品牌,它的特点就在于:

  根据硬件能力的不同可以拆借不同的业务引擎模块,它定制一些业务引擎模块。它是一个跨平台模块化可裁减的问题,可以根据硬件能力做出是很快的相应的应用。

  (图)华为自己在做机顶盒的芯片,这是我们的一个芯片。在里我们向各位伙伴们做邀请,如果你们有兴趣可以和华为合作,包括软件品牌包括终端的芯片我们都给你,华为不一定自己卖。

  从华为的IPTV可以得到的东西,今天由于时间的关系我就讲这么多,如果各位有兴趣就IPTV和华为做合作的话,我们是热烈的欢迎。谢谢大家!

  图文:爱迪德技术公司售前支持经理周惠演讲(2005/11/24 13:44)

  图文:上海通视铭泰数码科技执行董事龚定宇(2005/11/24 10:46)

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