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缺少的是真正能够提供方法的人
急速飞驰 2018-10-29

  进去7月份以来,汽车经销商老板大都有些头疼。进店客流量减少了不少,尤其前段时间梅雨季节,销售人员在空荡荡的店里很无聊。虽然媒体推广依然在做,电视、电台、报纸,依然按照上面的意思做了。但好像并没有成效。销售公司也安排的区域活动推广,但经销商并不感兴趣。因为版面等内容是按照销售公司安排的固定格式,只能把自己的地址和电话打上去,否则,不予核销。更主要的是,活动内容更像是自己做给自己看的,或者是给竞争对手看的,没什么实际意义,根本无法提升自己的销售业绩。如果自己掏钱打广告,不舍得这笔费用不说,好像没没有非常好的活动形式。

  笔者目前在一个介于三级市场的二级市场做几家经销商的营销工作。虽然前期有几个成功的案例,一度创造了单天销售16台车子的业绩,但进入淡季以来,还是感到了面临的困境。至年中,今年的车市整体市场,在这里就不作赘述。目前,淡季的促销,该如何去做,笔者想提一下自己的思路。

  每个月,澳门永利娱乐不论销售公司如何安排,都要有自己明确的目标,失去了目标,所有的工作都是事倍功半。所谓目标,不仅仅是本月的销售任务,而是本月应该通过什么样的方法去实现销售。问题是,目前二三级市场,缺少的是真正能够提供方法的人,所谓市场部经理,做的杂事好像更多一些,也未必能够拿出一套行之有效的方法和方案。即便是提出了一些方案,好像更多的是理论的一套,或者是拾人牙慧,随便做做就交差完事。这个方法,是针对购买本品牌的客户群体,做精准的推广。否则,只是每天散在店里,只能是靠天吃饭,自然销售。当然,方法有了,便是方案,方案注重的是什么?注重的是销售的亮点,即让顾客感兴趣的东西是什么。如果顾客不感兴趣,一切都是徒劳无益。在这里,笔者再多说一句,亮点不是做给自己看的,是给顾客看的,不能闭门造车,因为自己感兴趣的东西,顾客不一定感兴趣。接下来,便是如果进行宣传了。

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