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房地产行业近些年发布会也越来越频繁
急速飞驰 2018-11-07

  这篇文章总结了2017年10大最牛地产营销案例,深悦会看过之后,深刻的明白了文章的中心思想,那就是:这年头,营销比产品重要!

  如果你们花了很大功夫开发产品,到底是开发了自己认为的好产品,澳门永利娱乐还是开发了用户认为的好产品?

  用户都是懒惰的,在当今这么大的市场下,谁有那么多时间那么多心思自己一个个去了解每种产品的优劣,用户为什么一定要用你的产品?谁忽视营销,市场就忽视谁。

  只要你的工作是和营销沾边的,不管是市场人员、文案策划、职场进阶加薪、创业的都必须看看。

  第三,营销传播不再只是房企的事,更多是受众的事,如何激发受众引爆自传播成为新营销的核心。

  今年的高考热闹异常,地产圈不甘寂寞地加入借势大军。形式也多种多样,有高考试卷、答题卡、准考证、金榜题名符、各种创意海报,还有线下的高考加油站,送水送伞送文具……简直是上半年地产圈一次最盛大的创意盛宴。

  借势营销的第一要素是快,当大家速度都很快,拼的就是创意了。只有脑洞大开的创意,才能让用户嗨起来,进行指数级的自传播。

  在新媒体时代,“你若端着,我便无感”,有趣才是王道。日本的熊本熊作为“网红”吉祥物,极大地助力了熊本县的营销,而广州万达城也推出了自己的卡通吉祥物——万小熊,把营销人格化。

  去机场接机、去喜茶排队、去和大妈跳广场舞……万小熊的一举一动引起话题无数。万达更是结合当前最前沿的AR(增强现实)技术,手机扫码南都报纸上的广告,萌萌哒万小熊便跃然纸上!万达还举办首届吉祥物大赛,注册万小熊的个人微博(已有2万多粉丝),并制作了万小熊蠢萌贱表情包。

  占领中国大街小巷的摩拜单车用户量过亿,正是跨界合作的好对象。世茂与摩拜合作,在山东济南世茂·宽厚里项目建立首个摩拜街区,摩拜创始人胡玮炜、CEO王晓峰等积极参与宣传,甚至引来央视新闻的报道。

  世茂联合摩拜,先后进行了悬念营销、有奖征集、10秒小视频、摩拜app弹窗、线下仪式活动等,为本次跨界合作造足了势。

  这个看脸的时代,“校花”一词本身就足够吸睛,何况在长沙万科举办的“最美校花大赛”中,剧情几经反转,最终成为国民级的话题。一开始,万科只是在常规媒体上造势,通过拉票引爆社交传播。

  但是,得益于一位奇葩校花“丫蛋”的偶然参赛,大赛进入了高潮。巨大的形象反差为其赢得高票。后来因发现非本人参赛被取消资格。在网友的强烈反对声中,最后Y蛋本人重新参赛,并赢得冠军。

  不断反转的剧情以及出人意料的结果,引发了很多争议和讨论,甚至许多网红、大号、大咖也参与其中,令事件持续发酵,获得4亿+次的曝光。

  《中国诗词大会》是2017年最火的电视节目之一,金地不失时机地借势举办《金地杯·陕西首届少儿电视诗词大赛》。

  大赛的评委团,邀请陕西省楹联协会名誉主席解维汉等一大波文化大咖,可谓逼格满满。推广方面,金地联合陕西卫视、陕西广播电视台、陕西广播电视台生活频道等媒体对活动进行推广,加上各大媒体和新媒体渠道,实现品牌营销的高逼格塑造和广泛传播。

  近年来随着高科技技术的迅猛发展,VR(虚拟现实)和AR(增强现实)在房地产领域得到越来越多的应用,VR技术更多应用于看房以及楼盘展示,AR技术更多用于营销推广。

  真正把AR玩到引爆传播的,还是复地在武汉结合武汉地铁六号线开通制作的一个AR视频,以“全球首座AR城市”把地域情怀与时下火热的AR技术结合,引发了武汉人在社交圈层的自发传播。最终,在1060万人口的武汉爆发了高达1500万+的传播量。

  房地产营销对前沿技术的应用,不仅仅局限在营销传播环节,更深入到了交易环节。杭州融信·澜天,用在线开盘的方式进行网络选房,28秒售罄,震惊业界!

  现在越来越多的房企,选择通过在线开盘,甚至是晚上远程开盘,客户直接在家里抢房,置业顾问在售楼处看抢房,这样能实现低调快速开盘。

  目前保利、中海、富力、金地等大型房企都尝试过在线开盘并取得较好的业绩,通过手机买房,远程在家开盘是整个地产行业的营销创新尝试,也将是未来的趋势。

  万科多年来把城市乐跑活动做成了一个品牌,甚至掀起了地产界一股“跑步营销”的热潮。

  万科城市乐跑的好处在于,降低了营销活动的商业性质,甚至带有了公益性,从活动预热到报名到比赛直播到后续报道,拉长了营销持续周期,以企业组团参加,直击大规模白领客群。

  其中最重要的是,引发社交自传播。比如为大家提供各种自拍的理由,让大家现场拍照片发朋友圈,比如萌萌哒人偶、性感帅哥美女模特或热身教练、背景板签到墙、运动装备、开场仪式、起跑点、终点、奖牌、纪念品、成绩单等。

  当然最有效的还是和大咖合影,以往万科深圳乐跑时大家都会争相和王石、郁亮合影发朋友圈,现在尽管王石“跑了”,我相信万科的城市乐跑还会继续跑下去。

  近年来以手机公司为代表的IT公司的发布会越来越火,甚至要买门票才能参加,房地产行业近些年发布会也越来越频繁,而且越来越高大上。但也正因如此,大型发布会往往容易成为房企的自嗨,且成本极高。龙湖·听蓝湾的案名线上发布会给行业做了一个新示范。

  一开始,龙湖用一个10秒蜗牛短视频进行朋友圈预热,随后用一个23秒极致绚丽的高大上视频公布案名,最重要的是最后一步,如何让受众记住案名?

  龙湖采用游戏化思维,通过游戏让受众参与,借势当时最火热的诗词大会,把听蓝湾案名与古诗词进行创意嫁接,甚至是趣味“恶搞”,提升受众参与感,有趣好玩才能引爆社交传播。

  春节前后,三四线城市的返乡置业是一年一度的销售黄金时机。长沙建发·中央公园通过线上传播,把返乡置业营销玩出了新高度:

  · 随后以《致心上人:坐标长沙,等你爱我》H5展现家乡变化和标志性地点把异乡游子拉回具体记忆场景;

  引爆传播动力多多:一方面转发给异地好友有红包激励,另一方面通过定位测量与长沙中心的距离,可以通过分享好友助力报销高铁票,最后,通过到访礼品吸引到访,案场杀客。

  建发的返乡营销,通过走心动之以情,通过红包、报销高铁票诱之以利,通过到访案场再现场晓之以理(介绍楼盘),最后实现返乡客的收割。

  一本被禁两千年的旷世奇书,是谋略学开山的经典之作。每篇由谋略典故、现代应用和商海实战三部分组成,对原文进行了通俗易懂的翻译,侧重阐述做人、办事、经商这些普通读者极其关心的主题。

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