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澳门永利娱乐所以行销的优势显而易见
急速飞驰 2018-11-27

  在房地产销售行业中,有坐销和行销两种说法。通俗来讲,坐销就是指在售楼部等待客户上门,而行销则是让销售人员主动走出售楼部,并且主动去寻找客户,主动和客户进行沟通交流。总的来说,这两种销售模式最大的区别就是坐销是被动的,行销是主动的。

  目前,业内人士普遍认为,由于楼市市场周期性特点,以及传统广告效应的下降,过分依靠广告和电访的坐销,其竞争力越来越差,效率越来越低。更重要的是,坐销很难积累到具有粘性关系的客户。另一层面,传统的坐销模式基于三大前提:一是房地产属于固定资产,不可移动、不可复制;二是客户具有明显的区域性,可以通过定向广告覆盖购买人群;三是客户需求极为迫切,项目的市场关注度极高。

  显然,拉萨商业地产市场现在并不能只满足于被动的坐销销售模式,这也促使焦急的拉萨商业地产开发商们一方面在降低销售压力带来的风险性;另一方面,也在开始转变营销模式,借鉴更能够抵御市场周期性的行销方式。

  世邦东城1号的销售人员一再向记者表示:“目前,行销对我们项目的作用真的非常大,我们的写字楼就是通过行销的方式团购出去的,我们的其他商业部分也主要是通过行销来实现走量的。”

  对于如何开展行销?该销售人员解释说:“现在我们的销售人员主动去和拉萨一些单位,公司等交流,所以我们这里的团购也比较多,就目前而言,这种点对点的宣传方式要比传统的平面广告作用更大。澳门永利娱乐

  另外,泰和国际的销售人员也向记者表示:“在我们项目的销售当中,团购也占一部分,并且我们的销售人员也会采取行销的方式,主动走出去寻找客户。”

  在走访中记者发现,目前,行销对于拉萨商业地产销售来说作用更大。有调查显示,使用行销方式和坐销方式带来的销售额比例是9∶1,澳门永利娱乐所以行销的优势显而易见。

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