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永利娱乐企业还要争取市场份额最大化
急速飞驰 2018-12-06

  2012年,集成吊顶行业开始复苏,危机即将过去,按照市场规律来讲,目前应该是一个销售旺季,然而只是开始恢复,很多集成吊顶企业的销售量远远不及往年。此种情形下,集成吊顶企业更应该从以下五个方面来加强企业的营销策略。

  在目前形势下,危机永远与机遇并存,谁能在危机中创造机会,谁就有可能脱颖而出。中小集成吊顶企业最大的优势就是渠道,因为他们相对来说根基较深,可以采用多种形式进行营销,包括:送货上门,送货下乡,建立市、县、乡各级专卖店,给特定场所专供产品等形式来形成自己独特的营销方式。

  在现阶段,这种以渠道优势为核心竞争力的二线集成吊顶企业面临的主要问题是:如何让核心渠道增值,并有效开拓其它渠道,形成复合竞争优势,保证企业在当前严峻的市场形势下快速突围。

  综合起来看,当前的困局对中小企业的影响在于企业核心业务能否持续成长。如果不能快速成长,在本轮困境过后,行业必将出现强者愈强、弱者愈弱的局面,这将意味着下一轮行业整合时,此类企业很可能将遭到淘汰。

  以渠道优势为核心竞争力的企业虽然在一级市场拥有比较坚实的基础,但其核心渠道已开始老化,企业缺乏增值策略和可供拓展的空间。为了提升销售业绩,企业的人力、澳门永利娱乐财力逐年增多,但获取的利润却逐渐走低。渠道内产品组合单一,不能构筑起积极的市场防御体系,增加了企业竞争风险。比如送货到户,有些企业已经做了几年不变样,消费者没有更多的选择空间,容易造成消费者的心理疲劳。单纯的习惯性消费,不能刺激、吸引更多新的消费者加入其中,一旦本渠道内的目标群体逐渐流失,没有相应的新消费个体补充进来,则该渠道的销量犹如无源之水,不可能长期持续获利。

  集成吊顶入市5年来,随着整个行业的快速发展,产品线也在不断地丰富。在当前渠道下沉的时代,要想继续开拓广阔的市场空间,必须要开发出更多适合二、三级市场需求的产品,来满足更多消费群体的需要。

  在开拓二、三级市场的过程中,除了要不断提高品牌影响力来占据消费者心理空间,企业还要争取市场份额最大化。同时,在宣传过程中,更要利用集成吊顶的美观、实用等特性进行区域渗透,通过对高速发展的二、三级渠道有针对性的拉动,提升整体品牌扩张能力。

  在产品上,一方面要丰富传统吊顶的品种,继续扩大市场占有率;另一方面还要加强产品质量,从品质上要利润,这才是集成吊顶企业下一步的思路。

  品牌是一个企业的生命,中小集成吊顶企业在保障生存的基础后,最主要的一点就是如何树立产品的品牌意识。任何一个企业都必须把品牌视作生命,努力打造企业的品牌使企业屹立不倒,使品牌成为企业在面临困难时依然能安全过渡的良药,而如何维护企业的品牌形象,就需要企业长期不断地增辉添彩。

  质量是品牌的生命,只有高质量的产品才能让品牌生存下去,才能给消费者信心,从而扩大企业在消费者心目中的地位。

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