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疾意耗费者的猎奇心念
急速飞驰 2019-01-30

  中国广告传媒培训第一人暨全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师在自己的《卓越行销力》课程中与大家分享 玩转行销力的3大创新策略:

  速度行销力又称涡轮行销力,是指整个公司像涡轮那样不停地运转,公司将主要精力放在如何更快地为消费者提供产品或服务,争取以快制胜的一种行销力方式。

  1、提高市场反应速度。“一个公司的成败取决于其适应变化的能力”。在今天的相互影响的市场中,对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划,而在于如何站在客户的角度及时地了解客户的希望、渴望和需求,并及时答复和迅速作出反应,满足客户的需求。

  2、提高产品创新速度。必须立足于争取“第一行动优势”。 一个好的产品应迅速推向市场,不能等待观望。

  3、提高发现最终消费者的速度。营销的精髓在于发现最终消费者。新时代市场竞争的焦点不再集中于谁的科技更优良,谁的规模更强大,谁的资本最雄厚,而是要看谁最先发现最终消费者,并能最先满足最终消费者的需求。

  什么叫竞合行销力?最重要的一句话,就是跳出行业看行业、跳出产品看产品。竞争者才是最好的合作者!澳门永利娱乐专业的理解,就是要善于运用不同行业、不同领域的理念、方法、手段、思路来突破自 己、找到机会、快速成长,就是这么简单。就是要善于整合运用不同行业、不同领域的思想、观念、手段、做法来为自己的企业、自己的行业、自己的产品服务,要敢于想、敢于试、敢于做,就这么理解。

  想让产品变得不一样!竞合思维可以让你在产品创新上找到出路!方法是,从其它产品中获得灵感,将其融入新元素,使产品差异化,创造新品类,满足和创导新的消费需求,替代市场上原有的产品。

  A、在具体方法上,产品层面的竞合行销力可以做加法:糖﹢维生素,变成果维康维生素糖,这就是雅客V9

  B、竞合行销力可以做减法,这是竞合行销力的反向思维。现在广泛使用的移动硬盘、U盘等产品都是用反向杂交创意出来的;再哪不逛街也可以购物,网上商城纷纷涌现。

  C、竞合行销力还可以打乱原有的秩序和规则,牛奶本来是喝的,干吃就诞生了可以嚼着吃的奶片;水果本来是咬着吃的,现在变成可以喝的,这就是果汁饮料;把早点当成正餐,永和豆浆让大陆人耳目一新。

  交叉行销力是竞合行销力在促销上的应用。同业产品或服务的促销力已经寻常和无力,异业的结合将使合并后的产品或服务显得更有价值感。如:麦当劳与动感地带、可口可乐与联想、吉列刮胡刀配上永备电池、雀巢咖啡提倡与三花奶共饮等。

  特色行销力是指利用具有独特品味和风格的产品来吸引消费者,满足消费者的猎奇心理,达到促销目的。

  品牌本身就是一个系统化的东西,不仅仅是商品品牌、企业标示等直接的传播,还包括企业对外传播所有信息的载体。对于企业品牌打造的第一步,就是要求企业根据自身的定位,全面系统的实施企业形象的再造和提升。

  代理商始终是招商企业赖以生产的根本,企业要得到发展,必须要知道代理商在做什么?需要企业满足其哪个方面的需求?

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