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就理应同样找一个二次元的员工或联关友人
急速飞驰 2019-02-19

  品牌行销竞合力一定是未来市场行销力发展的方向和趋势,品牌行销竞合力一定是在整合资源的基础上才能做好品牌行销竞合力。

  品牌行销竞合力尤其是在互联网+,新媒体+,大数据时代等更为急切的需要,但品牌行销竞合力有10则必须坚守!

  得年轻者得天下,但年轻群体喜欢消费的内容,已有了区隔性较强的文化标签,和一定的“代际感”。在这里,要特别提到“二次元”这个群体,它主要存在于年轻人中。什么是二次元?如果以空间概念而论,一切存在于二维平面空间的图像都可被归入“二次元”行列。3D电子游戏等则属于彻头彻尾的三次元存在。以ACG内容产业为核心的日系二次元文化,在和高速发展的中国互联网擦出火花之后,成为两亿中国年轻人的娱乐和社交方式。当这种亚文化进一步登堂入室,二次元也逐渐进入主流舆论的视线,乃至成为日常使用的语言。“二次元”们交流时,会共用一套带有浓厚二次元色彩的词、语言甚至表情符号,外人望去如坠云里雾里。这也是“二次元”被“长辈”视为异类、怪咖的原因之一。“二次元”这个群体正不断壮大。到2017年,中国泛二次元用户预计将突破3亿人,其中核心用户群会超过8000万人。

  彭小东导师观点:要听懂90后交流的语言和符号,就应该同样找一个二次元的员工或合作伙伴,以毒攻毒。

  UGC(User-generated content)是每个品牌社会化营销人追求的目标之一。尽管,在探索怎么产生UGC的道路上,出现了大量的UGG(“User-generatedgrass”,即用户生成的“草”。泛指粉丝们的吐槽、发表无关痛痒感慨的口水线年,关于UGC,我们看到了欣喜。即:出现“职业UGC”。

  “职业UGC”和PGC((Professionally-generated Content,专业生产内容)不同。“职业UGC”的主体并不是专家,只是某个垂直领域的深度爱好者/发烧友。他们的身份本质仍是粉丝。但是,他们生产的内容已有了一定门槛,并可变现。

  彭小东导师观点:跟职业的软文写手不同,职业UGC作者是品牌社群重要的KOL,他们热爱,并理解品牌,能够以热情和专业主导内容行销力的创造和分发。

  可视化行销力早就不是什么新鲜词汇了,品牌主和广告商们也许早已经擅长用图片、视频或者信息图这些可视化内容使得品牌在社交媒体上的曝光量得以提高,令目标受众对品牌产生更加深刻的印象。而Cinemagraph和Emoji可以称得上是可视化行销力的后起之秀,Cinemagraph的特点在于为了突出某个局部特色,在一张静止的图片中能让局部“动”起来。其优雅迷人的风格受到了许多奢侈品品牌和时尚品牌的钟爱。关于Emoji(表情),其在社交网络上极为活跃的身影让众多品牌和Agency看到了其带来的潜力和无限商机。Emoji营销是众多品牌为了贴合年轻人的喜好,把行销力变得更有趣的手段之一。

  彭小东导师观点:表情符行销力做得好的企业不多,因此有更广阔的空间可以施展品牌的“卡通才华“。

  从今年年初的奇幻咔咔熊开始,人们慢慢感受到AR(AugmentedReality:增强现实)、VR(VirtualReality:虚拟现实)技术在国内的行销力领域初露锋芒。其实AR、VR在国外早已不算什么新鲜事,很早就被汽车、时装、游戏产业中得到广泛应用。AR/VR技术在行销力领域里以新鲜有趣的一种手段给予用户一种全新的科技尝试,被许多品牌所运用到数字行销力实际应用场景中,给人们创造过许多奇妙和惊喜的瞬间。然而技术虽重要,如何更加巧妙地将创意融合其中并且完善体验才能更好地被用户所买单。

  法国Dior时装屋推出了这样一款名叫DiorEye的虚拟现实穿戴,样子很像OculusRift虚拟现实游戏穿戴头盔,这个VR头盔是专门设计给想看看时装周后台的人准备的,身临其境地去时装秀后台看看,“近距离”围观造型师是如何化妆,而模特们在登上T台之前又在做什么。DiorEyes的技术外援包括法国DigitasLBi实验室和三星。

  彭小东导师观点:在行销力场景用好互动化技术,不但考验着广告主对于技术的把握,有句话讲得很好:创意没有边界,如果有,那就是技术。

  社交视频变得更热门、更复杂;视频化行销力在未来依然是品牌行销力的重要趋势,尤其是对于优质IP内容的争夺变得不计成本,还是会出现像《中国好声音》这样的现象级产品。

  另外,品牌制作一个视频广告,同时在YouTube和其他社交网络进行传播的时代已经一去不复返了。很可能出现的情况是,一个视频需要为每个平台定制专门内容,以便提高行销力成功的概率。比如说一段在YouTube上发布的视频广告,需要分别加以改进后,才能更好地在各类社交网站上传播。单个视频对每一个平台都要进行相应的修改,为每个平台的观众和不同的文化模式而进行优化。每个平台不同的开支和意见领袖策略也会加重视频投放的复杂度。

  彭小东导师观点:“视频+搜索”可以重点关注,消费者会更主动的去搜索优质的视频内容。

  无论是传统商业还是互联网商业,人们都会对具有人性化特质的东西所吸引。可是,在今天有太多行销力活动和品牌建设都缺乏个性,关键是让你的业务因为你独特的个性而更人性化。

  因此你如何利用你自身的个性来使你的业务更具人性化呢?发掘你自身先天的特质并将它们发挥出来。找到你自己的声音,把你自身特有的个性植入进你的品牌,以及每一个细节之中。不要像报流水帐一样表现你的个性,要让它足够凸显而不是趋于平庸。

  彭小东导师观点:请保持可信,真实,真诚,仔细。真诚地与每一个成员和每一个人互动。让每一个人和客户感到特别。这是一种消费性的投资,并且他们会真的为你的真诚买单,不管是短期还是长期的。这一方法能够教会你怎样让你站点或者社交平台的路人变成长期的造访者或者粉丝。

  智能手机让信息“实时传达”的网络特性与生活更加息息相关,也让“随时沟通“的网络可能性得以具体落实。通过移动联网所带来的远场、近场等多元应用可能性。移动沟通情境越来越重视沟通场景,而非PC时代数字营销沟通所最重视的流量。

  移动场景,衍生出碎片化、本地化、实时化、互动化的移动沟通逻辑。在工具方面,移动沟通则涵盖APPS、WIFI、Beacon等种种可能性。

  线上与线下需求融合连接实现成为互联网发展的最新特征,基于线下特定场景的用户需求的满足成为互联网发展的新阶段,基于实体场景的个性化的、垂直化的、细分化的需求和在此情景下用户所拥有实现线上连接通道顺势连接。

  彭小东导师观点:当线上流量红利几近穷尽的时候,线下的流量增量空间价值不断出现,成为更具商业价值的领域,并且更广阔的线下市场空间可以通过移动互联网工具和平台实现数字化交易实现。

  未来是全球范围内数字化。数字化转型的领先者和跟随者之间的差距会进一步拉大。领先者会逐渐完成以用户为中心的商业运作模式(Customer-obsessedoperatingmodel)的转型,而落后的公司和品牌将继续忙于营销平台的维护和互相割裂的营销活动。

  个性化体验(PersonalizedExperience)是决定企业成败的最关键因素之一。个性化体验的程度和质量将决定着企业的核心竞争力。个性化体验,不仅包括行销力自动化、精准行销力和大数据分析在内的行销力技术方法。它的核心基于用户体验设计。用户购买流程的简化和用户体验的增值是用户体验的核心设计两个关键点。实现这两点需要企业在人才、流程、技术和文化上的转型。

  彭小东导师观点:以效果为导向的行销力技术和数据营销都已经成为最热门的话题。而在未来,这一趋势将更加明显。品牌的预算会继续向数据类行销力工具而非创意行销力活动倾斜。数字行销力部门将更多地开始和市场和销售部门的跨部门合作,实现数字行销力与企业内部的销售和客户管理管理系统的流程优化和数据的对接。

  在未来的行销力我们更加相信大数据的使用会让行销力更加的精准化,精准制导市场行销力。

  竞合力是我们一直在倡导和提出的大行销力观点并且在付诸实践,他确实能为品牌的传播推广有着至关重要的作用。

  中国广告媒介行销培训首选导师,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,澳门永利娱乐现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长等。

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