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在你进行公开课时
急速飞驰 2019-08-24

  网络营销的核心就是要有一个正确的营销思路。并且这个思路一定要是以带来有效流量和提升转化率为目的。

  网络营销可选的平台很多,也很碎片化,如果你没有一个正确营销思路,那你的工作是漫无目的、你会很快迷失在网络的海洋中,失去自我。

  你是否能够清楚的说明,你的产品是什么?可以为谁解决什么问题?能够为他带来什么好处?这是你做营销工作的一个前提。

  换句话说,你花钱做推广或者使用口碑、自媒体做营销,准客户到访你的网站或者你的页面时,只会给你7-10秒的时间,如果你不能在短时间内讲清楚你的产品是什么?可以解决他的哪些痛苦?为什么一定要现在就下单、付款?

  当你不能搞清楚这些问题的时候,你的产品描述不够清楚,你的营销思路是昆乱的,你无法有效的提升转化率,也很难成交你的粉丝、你的客户。

  当你搞清楚了你要推广的产品、为谁、解决了什么问题后, 接下来,我们就要开展正式的营销工作了。

  用户调查、内容制作、渠道投放、数据检测与反馈、调整优化。下面我就对这5个步骤进行一下分解:

  用户调查与访问,这里所说的就是在你得到上级命题时,就需要分析你产品的目标人群,需要精准定位,区域、年龄、消费能力等。

  所以,任何一款产品的出现,都是为了满足特定人群的需求,而不是为了满足所有人的需求。所以,当你进行上百次的脑补,不如做一个真实的调查。

  例如百度指数平台的应用就是一个很好的工具。当你了解了搜索指数,以及百度竟价排名提供的纬度选择的依据,通过用户真实需求的反馈,那为我们制作内容就提供了很好的依据。

  这样我们制作出的内容,被目标用户看到之后的身份代入感就会很强,更有针对性,让用户更加容易信任我们的产品,增加产品的转化率。

  写到这里,大概有同学会问了:“我们的产品还没有上线,还没有用户怎么调查?”

  针对这个问题,你应该这么做,你首先你要根据自己的产品圈定一个目标用户的范围,然后再去寻找这个范围里面的目标用户进行调查。前期,你可以使用社群的方式。比如,你可以做一个公开课,把你的目标客户邀请进来,在你进行公开课时,就把这个问题抛出来。

  比如:这是一个值得解决的问题吗?你的产品能够解决该问题吗?这些用户愿意为此付费吗?

  通过一系列的用户调查,你就可以早发现问题,及时调整产品方向,结果自然就会减少不必要的损失,可以让你更为接近成功。

  讲到内容制作,有些同学可能就会想到网络美工,如何设计等等,其实不然。营销内容的制作是绝大多数人最关心的问题。

  正确的做法是要把你产品的卖点和用户的需求点准确的结合起来,这是营销内容具体的体现,而这个内容是经过大量的营销工作筛选出来的。而后再推出小范围测试(可准备两份文案),依据测试结果,再一次的修正。

  而不是看你每天憋出来的所谓的大招、大的创意,蹭热点固然重要,筛选一定要有流程(后面的文章会讲到)。如果仅仅是为了阅读数、转发数,其实这些并没有实际的意义,我们做的一切的工作都应该是为了获得有效流量,都应该是为了提高转化率。

  而那些与产品无关的所谓的大创意,每天所追的热点带来的流量如果都是与业务无关的流量,那么这些流量本身就是被你吸引过来凑热闹的流量,创意是有疲劳期的,热点一旦消退,流量自然就散了,根本谈不上转化。

  为什么我时常讲到输出和自媒体,这一点很重要,你要通过不断的输出,把好的内容分享出去,而这些内容是可以长期使用的,因为它本身就是从用户需求为出发点而去制作的,实际上也是准确的解决了用户的痛点,他在你这里获得了他想要的内容,他想要的体验。

  所以内容一旦投放,你就可以长期稳定的收割流量。故此,我们所做的一切内容都应该符合一个要点:能够长期稳定的获得有效流量。

  上图,是Kantar Media CIC制作的2017最新的一个社会化媒体的概览图。依据这个图,我们可以清楚的看到目前各种客户端所在的功能分类情况。

  渠道的推广和渠道的选择,绝大多数营销从业者一味去盲目追求渠道数量,这一定是没有确定营销目标的表现。

  正确的做法是什么?你应该通过用户调查,寻找到你的目标用户所在的渠道,配合你的营销内容,不断的测试每个渠道的流量,并找到其中一个最有利的渠道做深,做透。而后,本着从成功走向成功的核心思维,再去挖掘新的渠道,而不是随大流,哪个渠道热度高,就去做哪个渠道。

  如果你的推广文案投放出去了,而没有做数据监测反馈,你不知道你选择的渠道到底带来了多少PV/UV?带来了多少有效流量?转化率是多少?你的推广文案到底好还是不好?

  而上面的一切问题都需要数据监测工具带来反馈,不论你使用的是什么监测工具,GA(谷歌分析)、百度统计,都可以清楚的知道,用户对什么样的推广文案更感兴趣,更愿意通过什么文案来到你的网站。

  通常的做法是AB内容测试。你针对目标人群写好ABCD种不同角度的文案,同步放到市场中,均加入监测链接,很快你就会有数据结果。到底用户对哪种形式的文案更感兴趣?如果这个环节一直做下去,那么你的宣传效果也必然会越来越好。

  当你制作的内容投放出去后,依据用户调查和数据检测回来的结果,你就能很快的发现营销内容与产品页面的问题,通过真实的反馈与数据,你能及时的调整优化你的营销内容与产品页面的问题,澳门永利娱乐找到能稳定获得流量的内容与渠道的组合,然后对这些组合进行扩大投放,找到这个渠道最高产出比的那个点。

  以上内容是我们网络营销当中传统的一些营销套路,做为B端的企业用户去操作一款产品,在网络中推广的获得比还是很不错的。为什么?因为有钱呀?有弹药嘛,加上正确的操作思路,这个投入产出比还是很高的。

  那对我们这些没钱、没团队的穷屌丝,想创业,想推广,想赚钱怎么办?这个好办,我们有另外的一套打法,我会在后面的文章中为你分享。

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