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张锦力首先分享了婷美内衣的营销案例
急速飞驰 2019-09-18

  9月4日,由广州市索柔生物科技有限公司&广州市德贝芙生物科技有限公司主办的行销江湖“中小品牌如何打造爆款实现逆袭”营销案例实战辅导课,在广州市花都区铂尔曼大酒店开讲,本次课程特别邀请了国内顶级品牌策划大师张锦力、著名营销策划人戴赛鹰、韩国著名化妆品研发专家赵玟奎等多位行业大咖,为来自五湖四海的200多名中小品牌代表剖析美业现状,分析母婴护肤市场,给中小品牌入局江湖提供最新市场趋势和营销策略。

  悦肤泉集团董事长、索柔&德贝芙总经理肖云作为主办方代表致辞,她表示,近几年,通过互联网赚快钱的有很多,但是如何让品牌走得更远,才是我们的主要目标。索柔生物走过10年,德贝芙也已经4年,一步一个脚印走到现在,打造了一种从产品策划阶段,就明确商品概念和目标消费群,然后研发、配方、到生产、制造都可复制的、全新的质造模式。未来10年,索柔和德贝芙将从为品质保驾护航升级为给品牌方全方位赋能,这也是举办行销江湖系列营销课的初衷。索柔&德贝芙将陪着大家一起走的更远,也走的更快。

  上午10点,索柔&德贝芙新品正式发布,舒颜润肤系列、彩虹双管奶油霜系列、妆食同源风味系列、婴童益生元系列、婴儿植物胎脂呵润系列、儿童梦幻彩妆系列等多个新奇有趣的新品惊艳四座。索柔市场总监林颖婷表示,在成人护肤领域,索柔有很多颜值高、互动强、功效好的产品,契合了年轻群体求新求异的心里需求,这些特性也是视频电商爆品的必备要素。同时,德贝芙在婴童敏感肌肤领域做了许多技术探索,尤其注重结合国际趋势和当下市场热点,在功效性和设计感上追求突破。

  在传统广告效果越来越差、线下实体店生意越来越难做、电商平台流量越来越贵的大环境下,使用微信、抖音等移动互联网社交平台,通过软件留存用户数据、锁定后续消费,以社交关系分享裂变为核心的零售行为,也就是现在大家所说的社交零售已经成为主流。而通过选赛道、找差异、引分享、定模式、造势能、建流量池六大步骤,可以帮助我们打造社交零售爆品,“吉悠”项目操盘手戴赛鹰针对如何打造爆品分享了自己的看法和经验,引得现场嘉宾阵阵掌声。

  王老吉“吉悠”项目操盘手、三个爸爸联合创始人兼CEO、著名品牌营销策划人 戴赛鹰

  全国十大营销策划人张锦力认为,新零售红利期已经过去了,2019年是新零售的转折点。在新零售时代,如何打破营销困境?首先要打破偏见。“电视没人看了,广播不行了”这是一个“谣言”,张锦力一语中的。他认为,传统媒体是有优势的,譬如小罐茶、燕之屋碗燕、足力健等品牌的成功案例就证明了广播和电视是有生命力的。电视、广播等传统媒体长期、连续的特点更易于形成和打造品牌。所以,我们今天在拥抱新的传播方式的时候,不应该抛弃传统媒体。

  全国十大营销策划人、小罐茶、婷美内衣、好记星学习机等诸多爆款品牌的营销操盘手 张锦力

  同时,张锦力表示,品牌永远都是最有资本价值的,所以,想打开市场,必须要专注于做品牌。那么,做品牌和赚快钱是否矛盾呢?不矛盾!今天我们既要赚快钱也要做品牌。张锦力指出,在美妆行业,母婴护肤是一个新机遇,因为这还是一个“哑巴”行业,还是一片蓝海,所以,抓住母婴护肤非常关键。

  来自索柔韩国研究所的赵玟奎所长,在母婴护肤领域具有多年的研发经验,赵所长通过数据对比,为大家解析了婴童市场的诸多特点。购买率高的婴童品类主要有乳液、精油、面霜;消费者主要从线下超市、百货店以及海 外代购购买;在韩国,主要的母婴品牌有ATOPALM、宫中秘策、芙丽美娜等;而婴童护肤人们最关注的是安全、镇定、天然、保湿、温和5个点。赵所长说,从我们传统的认知来看,婴童产品的用户只限于幼童,事实并不是这样。由于婴童护肤产品具有安全、无刺激的特点,所以除了婴童以外,婴童护肤产品也成为了许多青少年和成人的选择。

  在下午的案例分享和互动问诊环节,张锦力首先分享了婷美内衣的营销案例,“婷美内衣最初的名字不叫婷美,而是挺美,品牌也定位于护椎。”他认为内衣主打女性市场,而从女性市场需求来看,美体和塑形的吸引力远远超过护椎。于是他提出“美体修形,一穿就变”的传播思路,澳门永利娱乐并将名字从“挺美”改成“婷美”,直接改变了婷美的命运,让婷美一跃成为女性内衣的首选。

  张锦力说,现在的传播途径太多,获取到的信息也太多了,消费者是急躁的我们可以消费者分为三个层次:尝新层、跟风层、嗜好层;只允许产品传达最多两个卖点,找对了就是爆品,找不对就是次品。此外,产品最好的一个点不一定是卖点,适合消费者和市场需求的传播点才是卖点。

  大咖云集、爆款解读、精准推广、提问互动.....短短一天的时间,关于行销江湖的“秘籍”说不尽道不完,“中小品牌如何打造爆款实现逆袭”行销江湖第一季营销案例实战辅导课在现场留恋的掌声中圆满结束,期望下一季的行销江湖能带给我们更多精彩。

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